تسريع نمو الشركة في مجال تخصصي: كيف أنشأت شركة استشارية من الأصول المُدارة بقيمة 48 مليون دولار في 3 سنوات
عندما يبدأ المستشار المالي شركته الخاصة ، فإنه يواجه العديد من الخيارات المهمة. أحد القرارات الرئيسية هو تحديد نوع العملاء الذين يريدون خدمتهم. قد يختار بعض المستشارين اتباع نهج عام يترك الباب مفتوحًا للعمل مع أكبر مجموعة ممكنة من العملاء المحتملين. ولكن مع تنافس مئات الآلاف من المستشارين الماليين على نفس الاحتمالات ، قد يكون من الصعب بناء عمل استشاري عام من الصفر. بدلاً من ذلك ، يختار العديد من المستشارين مكانًا مناسبًا للعميل للخدمة والتخصص في الاحتياجات المحددة لهؤلاء الأفراد ، الأمر الذي لا يساعد العملاء على الشعور بالفهم فحسب ، بل يساعد المستشار أيضًا على تحسين كفاءة ممارستهم.
في هذا المنشور الضيف ، يشرح ريان تاونسلي ، مؤسس Town Capital ، وهي وكالة ريا المستقلة المستقلة ، كيف قام بالانتقال من موظف محطة طاقة نووية إلى مستشار مالي والعملية التي خاضها في البداية كطبيب عام انتقل إلى مكانة حيث هو الآن يعمل مع عملاء من مهنته السابقة.
عندما افتتح رايان شركته لأول مرة بعد 15 عامًا في صناعة الطاقة النووية ، وبعد بضعة أشهر فقط من العمل كمستشار ، قام بتسويق نفسه لأوسع نطاق ممكن من العملاء المحتملين ، باستخدام التسويق العام وإنشاء المحتوى. ولكن بعد أن شهد نموًا فاترًا في الأعمال ، سرعان ما أدرك أنه لم يبرز في بحر المستشارين العموميين. لذلك قرر أن يقوم بالدوران حول مجال يتمتع بخبرة كبيرة فيه: صناعة الطاقة النووية. بصفته مهندسًا نوويًا سابقًا ، ساعده وصول ريان إلى المعرفة المتخصصة – من فهم كيفية تفكير العاملين في الصناعة ، إلى تحديات حياتهم المهنية ، والاعتبارات المالية التي تأتي مع التوظيف في الصناعة – على أن يقرر أن هذا كان سوقًا متخصصًا. يمكن أن تخدم بشكل جيد جدا.
كانت الخطوة الأولى لرايان هي إعادة تصميم موقعه على الإنترنت. لقد استبدل رسوماته العامة بموضوعات من شأنها أن تكون ذات صلة بموظفي محطة الطاقة النووية وأوضح أنه سيكون مخطط الانتقال لأولئك العاملين في الصناعة. كانت خطوته التالية هي تنظيم عملية التخطيط الخاصة به لمساعدته على العمل بكفاءة أكبر بصفته مالكًا منفردًا للشركة. ولأن الطاقة النووية صناعة تحركها العمليات ، فإن استخدام تدفقات العمل القياسية كان أرضية مألوفة للعديد من عملائه المحتملين. كما قام أيضًا بتضمين عمليات التكرار في عملية التخطيط الخاصة به (على سبيل المثال ، باستخدام تقييمين مختلفين لتحمل المخاطر) ، والتي لاقت صدى لدى عملائه المستهدفين الذين اعتادوا على التكرار المدمج كجزء أساسي من تشغيل محطات الطاقة النووية. أخيرًا ، أنشأ رايان مجموعة خاصة على Facebook حصريًا لعمال الطاقة النووية ، حيث ينشر ندوات عبر الإنترنت تُظهر خبرته في تلبية الاحتياجات المالية المحددة لأعضاء المجموعة. وبينما يشاهد العديد من الأعضاء المحتوى المجاني لأغراضهم التعليمية الخاصة ، أصبح ما يقرب من 20٪ من أعضاء المجموعة عملاء!
في النهاية ، النقطة الأساسية هي أن خدمة مكانة معينة سمحت لريان ببناء ممارسة فردية متنامية تسمح له بالحصول على توازن قوي بين العمل والحياة. توضح خبرته فوائد استخدام المعرفة المتخصصة لإنشاء تجربة تخطيط لها صدى مع السوق المستهدف لمالك الشركة و يخلق ممارسة أكثر كفاءة ومتعة!
اقرأ أكثر…
اكتشاف المزيد من استشارات اون لاين
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
