قضى شون تريسفانت، الرئيس التنفيذي لشركة تاكو بيل، 15 عامًا في شركة Nike، وهو الآن يقدم لسلسلة الوجبات السريعة خدعة تسويقية تعلمها من عملاق الأحذية الرياضية: إسقاط المنتج.
أطلقت الشركة Taco Tuesday Drops في برنامج الولاء الخاص بها، حيث تقدم عروضًا حصرية للأعضاء كل يوم ثلاثاء قبل أن يتمكن عامة الناس من الوصول إليها. تأتي هذه الإستراتيجية مباشرة من ثقافة الأحذية الرياضية، حيث تقوم العلامات التجارية مثل Nike SNKRS و Adidas Confirmed بإثارة الضجيج من خلال الإصدارات المحدودة.
الآن تقوم سلاسل أخرى بإسقاط نسخها الخاصة من اليسار واليمين، وفقًا لمطعم Restaurant Business. لقد أضافت شركة Wendy للتو جوائز Rewards Drops التي تتميز بإصدار محدود كل يوم أربعاء. أعاد Chipotle تقديم قطرات طعام مجانية شهرية. بيعت بضائع بيتزا هت Space Jam بالكامل. أدت Loco Friday Drops من El Pollo Loco إلى زيادة عدد أعضاء الولاء بنسبة 13% والإنفاق بنسبة 17% على أساس سنوي.
لماذا يعمل؟ يقول ما يقرب من نصف المستهلكين إنهم يريدون الوصول إلى المنتجات الحصرية التي يصعب الحصول عليها. عندما يكون لدى الجميع برنامج ولاء، تصبح الندرة المصطنعة هي ما يميزهم.
قضى شون تريسفانت، الرئيس التنفيذي لشركة تاكو بيل، 15 عامًا في شركة Nike، وهو الآن يقدم لسلسلة الوجبات السريعة خدعة تسويقية تعلمها من عملاق الأحذية الرياضية: إسقاط المنتج.
أطلقت الشركة Taco Tuesday Drops في برنامج الولاء الخاص بها، حيث تقدم عروضًا حصرية للأعضاء كل يوم ثلاثاء قبل أن يتمكن عامة الناس من الوصول إليها. تأتي هذه الإستراتيجية مباشرة من ثقافة الأحذية الرياضية، حيث تقوم العلامات التجارية مثل Nike SNKRS و Adidas Confirmed بإثارة الضجيج من خلال الإصدارات المحدودة.
الآن تقوم سلاسل أخرى بإسقاط نسخها الخاصة من اليسار واليمين، وفقًا لمطعم Restaurant Business. لقد أضافت شركة Wendy للتو جوائز Rewards Drops التي تتميز بإصدار محدود كل يوم أربعاء. أعاد Chipotle تقديم قطرات طعام مجانية شهرية. بيعت بضائع بيتزا هت Space Jam بالكامل. أدت Loco Friday Drops من El Pollo Loco إلى زيادة عدد أعضاء الولاء بنسبة 13% والإنفاق بنسبة 17% على أساس سنوي.
لماذا يعمل؟ يقول ما يقرب من نصف المستهلكين إنهم يريدون الوصول إلى المنتجات الحصرية التي يصعب الحصول عليها. عندما يكون لدى الجميع برنامج ولاء، تصبح الندرة المصطنعة هي ما يميزهم.
اكتشاف المزيد من استشارات أونلاين – أعمال وخدمات رقمية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
